Chương 7: Quản lý Pinduoduo
Trần Trần nhanh chóng liên hệ với quản lý nghiệp vụ của Pinduoduo. Khi nghe tin tổng giám đốc của Hồng Tinh muốn hẹn gặp mình, vị quản lý kia kích động đến mức cơ mặt run rẩy.
Mặc dù hiện tại kết quả kinh doanh của Hồng Tinh đang sụt giảm rõ rệt, nhưng dù sao đây vẫn là một công ty điện thoại có tiếng tăm trong nước. Nếu có thể mời được một doanh nghiệp như vậy vào kinh doanh trên nền tảng, đây chắc chắn là một công lao lớn khi y trở về báo cáo với công ty.
Vừa qua giờ nghỉ trưa, một thân hình mập mạp đã xuất hiện tại văn phòng của Trần Trần.
"Chào Trần tổng, tôi là Quản Vũ Thạch, quản lý bộ phận thị trường của Pinduoduo. Ngài cứ gọi tôi là Tiểu Quản là được."
Tiểu Quản? Nghe qua cứ như "tiêu quán" vậy.
Trần Trần đánh giá người trước mặt. Đối phương đeo một cặp kính cận, dáng người mập mạp, tay ôm túi tài liệu, lộ rõ vẻ khẩn trương. Trần Trần tiến lên vỗ vai Quản Vũ Thạch, cười nói: "Tôi còn chưa lớn tuổi bằng anh đâu, gọi Tiểu Quản thì không tiện lắm. Quản kinh lý, mời ngồi."
Dứt lời, Trần Trần đi tới tủ lạnh bên cạnh lấy ra một chai Coca ướp lạnh đưa cho y.
"Ngồi đi Quản kinh lý, chúng ta vừa uống vừa chuyện trò. Tôi uống không quen trà, trong văn phòng chỉ có thứ này thôi."
Quản Vũ Thạch vốn là sinh viên mới tốt nghiệp, gia nhập Pinduoduo chưa lâu. Mặc dù mang chức danh quản lý bộ phận thị trường, nhưng thực chất y chỉ là nhân viên chạy nghiệp vụ, chuyên liên hệ với các thương gia và công ty lớn để mời họ tham gia sàn thương mại điện tử.
Những ngày qua, y đi chào mời khắp nơi nhưng thường xuyên phải nhận những ánh mắt lạnh nhạt. Lúc này, cảm nhận được sự nhiệt tình của Trần Trần, y lập tức cảm thấy thụ sủng nhược kinh.
"Trần tổng, ngài quá khách khí rồi, cảm ơn ngài."
Trần Trần cũng ngồi xuống, nhưng không vội vàng nhắc đến chuyện trợ giá mà hỏi trước: "Quản kinh lý, tôi đối với Pinduoduo vẫn chưa hiểu rõ lắm, anh có thể giới thiệu sơ qua được không?"
Lời này hoàn toàn là thật lòng. Mặc dù ở kiếp trước, chiêu thức "chặt một đao" của Pinduoduo từng gây bão khắp mạng xã hội, nhưng ở thế giới này, nền tảng này lại xuất hiện sớm khiến hắn thực sự không rõ tình hình hiện tại ra sao.
"Vâng thưa Trần tổng. Pinduoduo chúng tôi vừa được thành lập vào tháng 1 năm nay, tính đến nay vừa tròn nửa năm. Hiện tại chúng tôi đang tích cực tìm kiếm các thương gia và công ty chất lượng để mời vào hợp tác."
"Mới nửa năm sao?" Trần Trần khẽ chau mày.
Biểu cảm của Trần Trần đều rơi vào tầm mắt của Quản Vũ Thạch. Khác với những thành phố duyên hải năng động, Đế Đô là thành phố nội địa, đồng thời cũng là trung tâm chính trị, nên các thương gia ở đây thường không nhạy bén với các mô hình kinh doanh mới. Hiện tại, ngay cả sàn Taobao của Alibaba cũng có nhiều người chưa mặn mà, huống chi là một Pinduoduo mới chân ướt chân ráo thành lập. Đây cũng là lý do vì sao Quản Vũ Thạch thường xuyên bị từ chối khi đi chào mời.
"Trần tổng, tuy chúng tôi thành lập chưa đầy một năm, nhưng tháng trước tổng kim ngạch giao dịch đã đột phá 100 triệu tệ, lượng người dùng thanh toán đạt hơn 20 triệu lượt. Hơn nữa, chúng tôi đã có giấy phép thanh toán và sở hữu hệ thống thanh toán riêng."
Trần Trần thầm gật đầu. Dù số liệu này vẫn còn khoảng cách xa so với Taobao, nhưng là một người từng trải, hắn không mảy may nghi ngờ tốc độ bành trướng của Pinduoduo.
Đang định lên tiếng, hắn thấy Quản Vũ Thạch có vẻ do dự, dường như vẫn còn điều gì muốn nói. Quả nhiên, sau vài giây suy nghĩ, Quản Vũ Thạch lên tiếng:
"Trần tổng, với những công ty uy tín như Hồng Tinh, Pinduoduo sẽ áp dụng chương trình trợ giá đặc biệt và hỗ trợ lưu lượng truy cập."
Nghe đến hai chữ "trợ giá", Trần Trần biết trọng tâm câu chuyện đã tới: "Trợ giá cụ thể thế nào?"
"Là thế này thưa Trần tổng. Khi các sản phẩm của ngài được niêm yết trên Pinduoduo, sau khi bình đài thẩm định, chúng tôi sẽ đưa ra một khoản trợ giá trực tiếp. Như vậy, khách hàng được hưởng lợi, công ty của ngài có doanh số, còn Pinduoduo cũng tăng thêm được lượng người dùng. Đây là giải pháp cả ba bên cùng có lợi."
"Ngoài ra, chúng tôi sẽ hỗ trợ lưu lượng để tăng cường mức độ hiển thị sản phẩm, đưa thương hiệu của ngài vào danh sách hợp tác chính thức của Pinduoduo."
Trần Trần hỏi ngược lại: "Theo tôi được biết, hiện tại Pinduoduo vẫn chưa có hãng điện thoại lớn nào tham gia đúng không?"
Quản Vũ Thạch ngượng ngùng gãi đầu, thành thật đáp: "Hiện tại thì đúng là chưa có. Vì vậy tôi rất chân thành hy vọng Trần tổng có thể đưa Hồng Tinh vào nền tảng của chúng tôi, trở thành nhà sản xuất lớn đầu tiên góp mặt."
"Ngài cứ yên tâm, chỉ cần ngài đồng ý, mức trợ giá và lưu lượng hỗ trợ chắc chắn sẽ là cao nhất!" Nói đoạn, Quản Vũ Thạch đẩy gọng kính, ánh mắt đầy khẩn thiết nhìn Trần Trần.
Cái nhìn của Quản Vũ Thạch khiến Trần Trần có chút xúc động.
"Tôi đồng ý. Nhưng anh cần liên lạc lại với lãnh đạo của mình, bởi vì tôi không chỉ muốn hợp tác bán hàng, tôi còn muốn nhập cổ phần."
Rất nhanh sau đó, Quản Vũ Thạch đã hoàn thành việc kết nối với bộ phận thị trường. Gian hàng của Hồng Tinh trên Pinduoduo cũng được thiết lập xong, dù hiện tại vẫn chưa có sản phẩm nào được đưa lên kệ. Tên gian hàng rất đơn giản: Cửa hàng chính hãng điện thoại Hồng Tinh.
"Quản kinh lý, khi trở về anh nhớ báo cáo với cấp trên rằng công ty Hồng Tinh muốn đầu tư vào Pinduoduo."
Quản Vũ Thạch lúc này đang vô cùng phấn khích, lập tức nhận lời: "Yên tâm đi Trần tổng, tôi sẽ báo cáo ngay. Chuyện lên kệ sản phẩm sau này, tôi sẽ trực tiếp hỗ trợ. Đợi bên ngài chốt danh sách mặt hàng, chúng ta sẽ bàn bạc kỹ hơn về số tiền trợ giá."
Có vẻ như sau khi mời được Hồng Tinh, "Tiểu Quản" này đã tiến thêm một bước dài trên con đường sự nghiệp.
Cùng lúc đó, tại trụ sở công ty Đại Mễ.
Vừa kết thúc buổi họp báo công bố việc Đại Mễ sẽ dấn thân vào lĩnh vực điện thoại thông minh, Lei Bus trở về văn phòng và vùi đầu vào công việc. Một công ty khởi nghiệp có quá nhiều thứ phải lo toan.
Cuộc cạnh tranh với Chim Cánh Cụt đã cho thấy dấu hiệu thất bại. Dù Lei Bus đã tung ra hết mọi bản lĩnh nhưng vẫn không thể ngăn cản sự sa sút của ứng dụng Phi Liêu. Chim Cánh Cụt có nền tảng quá vững chắc trong thị trường tin nhắn tức thời. Từ khi họ mở tính năng dẫn người dùng từ QQ sang, đối thủ đã phát triển vô cùng mạnh mẽ, trong khi lượng người dùng mới của Phi Liêu liên tục sụt giảm.
Hiện tại, Lei Bus không còn định dồn toàn lực vào Phi Liêu nữa. Thay vào đó, y tập trung vào một sản phẩm phần cứng khác của công ty: Đại Mễ đời đầu.
Ý tưởng về chiếc điện thoại này do chính Lei Bus nghĩ ra. Y thậm chí còn mời một đội ngũ phát triển phần cứng chuyên nghiệp về làm việc. Sau gần một năm nghiên cứu, y dự định sẽ chính thức ra mắt vào tháng 8. Nếu không thể cạnh tranh ở mảng phần mềm liên lạc, Lei Bus quyết định thay đổi đường đua.
Đại Mễ đời đầu có thể nói là nơi ngưng tụ toàn bộ tâm huyết của công ty. Không giống như Hồng Tinh hay Hoa Uy vốn là những ông lớn về phần cứng lâu đời, Đại Mễ là một tân binh. Lei Bus ban đầu không ngờ rằng việc làm phần cứng lại gian nan đến thế.
Tuy nhiên, ưu thế của Đại Mễ chính là sở hữu "gen Internet" — thứ mà các công ty truyền thống không có. Những lão làng kia vẫn còn đang dựa dẫm vào các nhà mạng mà không chịu đổi mới. Họ không biết rằng thời đại đã thay đổi, đây là kỷ nguyên của Internet di động. Một công ty thiếu đi tư duy Internet sẽ không thể đi xa và sớm muộn cũng bị đào thải.
"Đại Mễ chúng ta sẽ dùng giá thấp để sát phạt, mở ra một con đường máu cho riêng mình."