Chương 19: Tiền thưởng mới là vương đạo
Sau đợt mở bán đầu tiên đầy thành công của Hồng Tinh 1, vào ngày thứ hai khi Trần Trần đến công ty, tất cả nhân viên đều đồng loạt tiến lên, chân thành chào hỏi: “Trần tổng tốt.”
Thành công vang dội của dòng Hồng Tinh 1 lần này đã giúp nhân viên trong công ty tìm lại được trụ cột tinh thần, đồng thời tăng thêm lòng nhiệt huyết và sự gắn bó đối với tập đoàn.
Kỳ thực, những lời hoa mỹ đó đều chỉ là thứ yếu.
Nguyên nhân cốt lõi vẫn là vì Trần Trần đã hào phóng ban thưởng cho tất cả mọi người. Ngay cả bác bảo vệ ở cửa cũng nhận được một khoản tiền thưởng hậu hĩnh. Chào hỏi một tiếng chẳng mất mát gì lại được nhận tiền, cớ sao họ không làm?
Có câu nói rất hay, muốn giàu thì phải "ít sinh con nhiều trồng cây", chỉ cần tiền lương và tiền thưởng trao tận tay, nhân viên ắt sẽ nhiệt tình hết mình. Nếu không, dù có tuyên truyền về cái gọi là phúc báo "996" mỗi ngày cũng chẳng có tác dụng gì.
Trần Trần vừa bước vào văn phòng, Lộ Vệ Binh đã theo sát phía sau.
“Trần tổng sớm.”
Trên mặt Lộ Vệ Binh rạng rỡ nụ cười, cách xưng hô với Trần Trần cũng đã đổi thành tôn xưng.
“Lộ thúc, ngồi đi.”
Trần Trần pha một chén trà nóng rồi đưa tới tận tay Lộ Vệ Binh. Dẫu sao hiện tại người bận rộn nhất công ty chính là lão, từ khâu tuyên truyền, vật liệu cho đến sản xuất, lão đều phải tất bật ngược xuôi để chuẩn bị cho Hồng Tinh 1.
“Trần tổng, ngày hôm qua tôi đã liên hệ với bên Foxconn, 20 vạn máy đã chuẩn bị xong xuôi, hôm nay bắt đầu giao hàng. Còn về các vấn đề phát sinh sau đó, tôi sẽ tiếp tục theo sát.”
Tiếp đó, Lộ Vệ Binh lật cuốn sổ tay mang theo người, lấy bút ra ghi chép:
“Nguyên liệu cho đợt thứ hai đã chuẩn bị sẵn sàng, có thể đưa vào sản xuất bất cứ lúc nào. Hiện tại số lượng đặt trước đã vượt quá 30 vạn người, đợt hàng tiếp theo chúng ta định sản xuất bao nhiêu?”
Trần Trần suy tư một lát rồi mở lời: “Lượng đặt trước là 30 vạn, vài ngày tới có lẽ còn tiếp tục tăng thêm. Đợt thứ hai chúng ta cứ chuẩn bị 30 vạn máy đi, mỗi tuần mở bán một lần.”
“30 vạn máy? Liệu có ít quá không? Từ hôm qua đến giờ lượng đặt trước đã hơn 30 vạn, đến lần mở bán tới có khi vượt qua cả triệu máy, 30 vạn e là không đủ.”
Đối với số lượng dự trữ ít ỏi này, Lộ Vệ Binh cảm thấy rất khó hiểu.
“Lộ thúc nhìn Tiểu Mễ xem, hai tháng mới bàn giao chưa tới 20.000 máy, người tiêu dùng chẳng phải vẫn kiên nhẫn chờ đợi đó sao? Lợi nhuận của dòng điện thoại này thúc cũng biết rõ rồi, chi phí ban đầu chưa được dàn trải, mỗi chiếc bán ra chỉ lãi vài chục tệ, tỷ suất lợi nhuận chưa tới 2%.”
Hắn nói tiếp: “Chờ đến tháng sau, giá linh kiện sẽ giảm xuống thêm. Hơn nữa, học tập cách làm của Tiểu Mễ, khống chế lượng hàng xuất ra ở giai đoạn đầu sẽ giúp duy trì sức nóng cho sản phẩm.”
“Bên cạnh đó, tích trữ hàng quá nhiều sẽ ảnh hưởng đến việc quay vòng vốn. Số tiền này tôi còn có mục đích khác, tôi dự định sẽ phát triển một mẫu điện thoại flagship thực thụ.”
“Lại muốn phát triển điện thoại flagship sao? Tiểu Trần, tôi lo rằng chúng ta vừa mới khởi sắc một chút, đừng nên bước đi quá nhanh...”
Lộ Vệ Binh nhớ lại thất bại của dòng flagship 903 vào đầu năm mà vẫn còn toát mồ hôi hột. Nếu lúc đó lão không quyết định nhanh chóng ngừng sản xuất, hạ giá bán lẻ, đồng thời đi khắp nơi van nài các công ty viễn thông đóng gói sản phẩm theo dạng máy hợp đồng, thì có lẽ Hồng Tinh đã bị dòng điện thoại đó kéo sụp đổ rồi.
Ngay cả thời Trần lão gia tử còn tại thế, cái gọi là máy flagship một năm bán được mười mấy vạn chiếc đã là phúc đức lắm rồi. Giờ lại làm flagship, Lộ Vệ Binh thực sự cảm thấy sợ hãi.
“Lộ thúc, không cần căng thẳng. Một khi cháu đã có ý định khai phá dòng flagship thì nhất định sẽ thành công. Cho dù doanh số không như mong đợi cũng sẽ không thua lỗ, thúc cứ yên tâm.”
“Hơn nữa, nếu không làm hàng cao cấp, chúng ta sẽ vĩnh viễn không thoát khỏi cái mác 'hàng nhái'. Hiện tại vẫn có cư dân mạng nói Hồng Tinh là thương hiệu hàng nhái mười mấy năm nay đấy thôi.”
Trần Trần không ngừng trấn an Lộ Vệ Binh. Một khi hắn đã quyết định, Lộ Vệ Binh cũng chỉ còn cách chấp hành.
“Đúng rồi Trần tổng, sức nóng của Hồng Tinh 1 hiện đã vọt lên top 3 bảng tìm kiếm nóng, và vẫn còn xu hướng tăng cao.”
Nói đến sự chú ý của dư luận, Lộ Vệ Binh tỏ ra rất hưng phấn. Chỉ cần có sức nóng thì không lo không có doanh số. Ngay cả khi điện thoại làm ra có tệ đến đâu, vẫn luôn có những người tiêu dùng muốn mua thử để xem nó thực sự ra sao. Đó chính là tâm lý nghịch phản.
“Có sức nóng là chuyện tốt, hiện tại việc quan trọng nhất là đóng gói và gửi đi đợt hàng đầu tiên. Chỉ cần người tiêu dùng cầm được máy trên tay, sức nóng của chúng ta mới có thể duy trì lâu dài.”
Hai người ở trong văn phòng bàn bạc thêm một số công việc khác, sau đó Lộ Vệ Binh đứng dậy rời đi để lo liệu việc giao hàng.
Tại Thủ đô – Công ty Đại Mễ
Lôi Tuấn nhìn bản tin thông báo Hồng Tinh 1 bán sạch trong vòng 5 phút, gương mặt vốn đã tiều tụy vì lo liệu chuỗi cung ứng nay lại càng thêm sầu não.
Bản thân y đã vất vả chạy vạy chuỗi cung ứng bấy lâu nay, tốn bao công sức mới thương thảo xong việc gia công với bên Anh Hoa Đạt ở Kim Lăng. Hiện tại sức nóng của Đại Mễ 1 đang ở đỉnh cao, đơn đặt hàng lên tới mười vạn máy, vậy mà giờ đây lại vì đủ loại vấn đề mà không thể phát hàng.
“Nghiêm Khắc Thắng, vấn đề ở xưởng bao lâu nữa mới giải quyết xong? Hiện tại Hồng Tinh đã bán ra 20 vạn máy có sẵn, mà mười vạn đơn hàng của chúng ta vẫn trì trệ không cách nào bàn giao!”
Trong lúc bất lực, Lôi Tuấn đành đích thân gọi điện cho Nghiêm Khắc Thắng, người đang túc trực tại Anh Hoa Đạt ở Kim Lăng.
“Lôi tổng, vấn đề công nghệ dán chip này chúng tôi đã tận lực giải quyết. Xin cho tôi thêm chút thời gian, nhiều nhất là ba ngày nữa, tôi nhất định sẽ xử lý xong!”
Nghe Nghiêm Khắc Thắng nói phải chờ thêm ba ngày, Lôi Tuấn chán nản ôm trán. Ba ngày để giải quyết vấn đề, sau đó mới bắt đầu sản xuất, nhưng với sản lượng hiện tại của Tiểu Mễ, để bàn giao 9 vạn máy còn lại e là phải mất cả tuần.
Theo suy đoán của Lôi Tuấn, sản lượng của Hồng Tinh vào khoảng 20 vạn máy mỗi tuần, đó là còn chưa hoạt động hết công suất. Nếu xưởng Foxconn dồn toàn lực, e rằng mỗi ngày có thể sản xuất hơn 5 vạn máy.
Cũng may hiện tại Foxconn đang ưu tiên toàn bộ công suất cho điện thoại Thủy Quả – khách hàng lớn nhất của họ. Đây có thể coi là một tin tốt hiếm hoi đối với Tiểu Mễ lúc này.
Y không khỏi cảm thán: Tại sao người khởi xướng trào lưu điện thoại internet là ta, mà kẻ cán đích trước lại là Hồng Tinh?
Kỳ thực, sản lượng của Hồng Tinh không cao như Lôi Tuấn tưởng tượng. Đúng như y suy đoán, Foxconn đang dồn lực cho Thủy Quả, nên dù là đơn hàng của khách quen như Hồng Tinh cũng phải xếp hàng đợi.
Thế nhưng Lôi Tuấn không biết rằng, Lộ Vệ Binh đã sớm thỏa thuận xong việc gia công với BYD. Hiện tại, những dòng máy giá rẻ và dòng Thiểm Diệu 1 của Hồng Tinh đều do BYD sản xuất. Đây chính là minh chứng cho thực lực và nền tảng lâu đời của một doanh nghiệp kỳ cựu.
Cũng giống như ở hậu thế, khi Hoa Uy chuyển mình thành công, họ đã nhanh chóng vượt qua Tiểu Mễ, thậm chí có lúc vượt mặt cả Thủy Quả nhờ vào kỹ thuật nghiên cứu phát triển hùng hậu, chuỗi cung ứng và khả năng tích hợp kênh phân phối mạnh mẽ.