Chương 12: Đại Mễ 1 lâm vào cảnh không hàng để bán
Vừa trở lại công ty Hồng Tinh, Lộ Vệ Binh đã đẩy cửa bước vào, lên tiếng:
“Tiểu Trần, có một tin tốt và một tin xấu, cậu muốn nghe cái nào trước?”
Trần Trần lộ vẻ khó hiểu, không rõ tại sao lại có cả tin tốt lẫn tin xấu? Chẳng lẽ vào lúc này, mọi chuyện không nên đều là tin tốt sao?
“Nói tin xấu trước đi.”
“Chip của chúng ta phía TSMC không có cách nào sản xuất được, bởi vì công nghệ 28nm của họ vẫn chưa thực sự chín muồi.”
“Vậy còn tin tốt?”
“Tin tốt là chip dựa trên công nghệ 32nm của chúng ta đã thử nghiệm thành công. Bác sĩ Lục đang chuẩn bị đáp chuyến bay sớm nhất để trở về công ty.”
Trần Trần thở phào một hơi, quả nhiên không ngoài dự đoán, làm gì có tin xấu nào ở đây. Theo lẽ thường, phải đến sang năm thì công nghệ 28nm của TSMC mới bắt đầu ổn định. Hiện tại chế tạo dựa trên tiến trình 32nm cũng không ảnh hưởng đến cục diện chung, chỉ cần kiểm tra tính năng không có vấn đề là được.
Nhắc đến mảng chip, Trần Trần thật tâm bội phục lão gia tử quá cố mà hắn chưa từng gặp mặt. Chỉ có thể nói người đó quá có tầm nhìn xa trông rộng khi gây dựng được một đội ngũ làm chip đỉnh cao như thế này. Hắn xuyên không đến đây, ít nhất không cần phải bắt đầu lại từ con số không. Đây là một khối di sản vô cùng phong phú, hắn nhất định phải tận dụng thật tốt.
“Còn nữa, tiến độ khai phá Hồng Tinh 1 hiện đang chờ chip của chúng ta. Phiên bản dùng chip Qualcomm đã hoàn tất việc tương thích, cuối tháng này có thể sản xuất hàng loạt.” Lộ Vệ Binh tiếp tục báo cáo. “Tôi đề nghị chúng ta trực tiếp công bố phiên bản Qualcomm, dù sao chip S2 này đã được Tiểu Mễ kiểm chứng, là một con chip rất ưu tú.”
Nghe xong lời của Lộ Vệ Binh, Trần Trần cũng khẽ gật đầu. Việc Đại Mễ 1 bùng nổ là điều có thể dự đoán được. Cho dù hắn có áp dụng cùng cấu hình và giá cả với Đại Mễ 1, thì ở giai đoạn hiện tại, e rằng cũng khó lòng đuổi kịp bước chân của Tiểu Mễ.
Huống chi hắn cũng không định dùng chung mức giá. Nếu Tiểu Mễ đã đưa giá xuống mức 1999 tệ, Trần Trần không ngại đổ thêm một mồi lửa vào cuộc chiến này.
Dù sao chip của Qualcomm cần tới 50 đô la một chiếc, nhưng chip tự nghiên cứu của hắn lại không tốn nhiều tiền đến thế. Các chi phí nghiên cứu ban đầu đã được đầu tư xong, nếu doanh số đạt trên 3 triệu chiếc, giá vốn mỗi con chip của hắn chỉ khoảng hơn 200 Nhân dân tệ. Hơn nữa, hiện tại năng lực đàm phán của Hồng Tinh mạnh hơn Tiểu Mễ nhiều, các nhà cung ứng linh kiện sẵn sàng chấp nhận mức giá thấp hơn.
Ngay cả phí gia công, Hồng Tinh và Foxconn là đối tác lâu năm, chắc chắn chi phí cũng thấp hơn nhiều so với Đại Mễ 1. Tổng hợp lại, Hồng Tinh 1 nếu dùng chip tự sản xuất hoàn toàn có thể đưa ra mức giá thấp hơn đối thủ!
Hiện tại cái duy nhất thiếu chính là thời gian. Liệu Hồng Tinh có thể nhân lúc Đại Mễ 1 đang khan hiếm sản lượng mà tung hàng ra hay không.
“Chờ bác sĩ Lục trở về kiểm tra thành công, chúng ta sẽ tập trung toàn bộ tài nguyên để tối ưu hóa chip, sau đó chuẩn bị sản xuất hàng loạt. Buổi họp báo sẽ tổ chức vào tháng sau.”
Nghe Trần Trần muốn mở họp báo ngay tháng sau, Lộ Vệ Binh không khỏi lo lắng nhắc nhở:
“Tiểu Trần, tháng sau liệu có quá gấp không? Lúc đó có khi chúng ta còn chưa hoàn thành việc tối ưu hệ thống, mà công bố xong cũng chẳng có điện thoại để bán!”
Trần Trần nghe vậy liền hiểu ra, Lộ Vệ Binh vẫn giữ tư duy truyền thống, khác biệt một trời một vực với tư duy Internet của Tiểu Mễ.
“Không đâu Lộ thúc, lần này chúng ta phải học tập công ty Đại Mễ, tạo ra một cuộc cách mạng về hiệu suất. Linh kiện nào có sẵn thì dùng trước, cái nào chưa có thì học theo Tiểu Mễ, trực tiếp thực hiện chính sách 'không tồn kho', sản xuất dựa trên đơn đặt hàng.”
“Phía trước cháu đã nói rồi, phải tinh giản nhân sự. Đừng sợ ít người, chỉ cần nắm giữ được những vị trí trọng yếu là được. Đối với những kẻ cổ hủ, làm việc thiếu hiệu quả, nên sa thải thì phải sa thải ngay!”
Nói đến cuối cùng, thần sắc Trần Trần trở nên nghiêm nghị. Kiếp trước từng làm việc tại Tiểu Mễ, hắn đã chứng kiến bộ máy vận hành cực kỳ hiệu quả của họ. Nhìn lại Hồng Tinh hiện tại, hắn cảm giác mọi thứ đều chậm chạp như một ông già mục nát. Muốn thay đổi, nhất định phải dùng trọng đao!
“Những người như Hứa Quang Ích, không nhanh chóng đuổi việc mà định đưa hắn sang Châu Phi thật sao? Còn bộ phận máy ảnh nữa, một bộ phận chỉ có 12 người mà có tới hai trưởng phòng, ba quản lý, vậy ai là người làm việc?”
“Đúng rồi, còn người phụ trách UI đó nữa. Lần trước anh ta nói đã xin phê duyệt phương án mới mấy lần mà không được thông qua, chỉ vì trên đầu còn có một trưởng phòng và một quản lý. Những người này ngoài lãng phí lương thực thì có ích gì? Cháu cần người phụ trách bộ phận UI phải là người hiểu kỹ thuật và báo cáo trực tiếp cho cháu.”
Nghe Trần Trần than phiền một tràng dài, Lộ Vệ Binh chỉ biết cười khổ. Ông cũng biết tầng lớp quản lý của công ty quá cồng kềnh, nhưng khi Trần Trần chưa trở về, ông không thể tự ý quyết định sa thải người.
“Cứ chọn lọc mà làm, đừng để đến lúc chính cậu cũng không nắm rõ tình hình, cắt nhầm vào 'động mạch chủ' thì phiền phức. Tầng lớp quản lý mà cậu thấy không cần thiết, nếu không phải xuất thân kỹ thuật thì cứ tùy nghi xử lý.”
Sự thật vốn dĩ là vậy, cắt giảm quản lý thì công ty vẫn vận hành bình thường, nhưng nếu lỡ tay đuổi mất người làm chuyên môn, có khi cả một bộ phận sẽ tê liệt ngay lập tức. Trần Trần không muốn phạm phải sai lầm đó.
Thấy tâm trạng Trần Trần không tốt, Lộ Vệ Binh đành cáo lui trước để suy tính danh sách giảm biên chế. Trên đường về, ông vẫn luôn trăn trở thế nào là tư duy Internet, thế nào là tư duy truyền thống.
Thực tế, theo tư duy truyền thống của Lộ Vệ Binh, điện thoại phải được sản xuất sẵn một lô hàng rồi mới công bố bán. Các đơn hàng sau đó sẽ căn cứ vào tình hình tiêu thụ mà tăng giảm công suất. Bán tốt thì làm nhiều, bán chậm thì làm ít. Ưu điểm là khách hàng mua lúc nào cũng có sẵn, không cần tranh giành.
Nhược điểm cũng rất rõ ràng: nếu thị trường phản ứng không tốt, số hàng tồn kho chỉ còn cách giảm giá kịch sàn để tống khứ đi. Chưa kể chi phí kho bãi, vận chuyển và việc linh kiện mất giá theo từng phút.
Còn tư duy Internet của Lôi Tuấn thì sao? Tuyên bố trước, sau đó căn cứ vào số lượng đơn đặt hàng mới bắt đầu sản xuất. Cách này tiết kiệm được rất nhiều vốn liếng và hoàn toàn không có áp lực tồn kho.
Ví dụ như sau này Tiểu Mễ bán vali với giá 169 tệ, các xưởng khác có làm được không? Làm được, nhưng không có lãi hoặc sẽ lỗ vốn. Nhưng Tiểu Mễ dám làm, vì họ không mất phí kho bãi, thậm chí khách hàng đặt xong họ mới sản xuất, dán nhãn từ xưởng rồi gửi đi ngay. Lợi nhuận của một chiếc vali dù chỉ vài đồng cũng chính là nhờ tiết kiệm được các khâu trung gian và tồn kho.
Khi Lôi Tuấn muốn làm sạc dự phòng, ông đã hỏi qua rất nhiều xưởng xem có thể làm ra sản phẩm với giá 65 tệ không. Các xưởng đều lắc đầu nói không thể. Nhiều người đến đây sẽ bỏ cuộc, nhưng Lôi Tuấn thì không, ông cảm thấy cơ hội đã đến. Nếu nhà khác không làm được mà ông làm được, thị trường chẳng phải sẽ thuộc về ông sao?
Kết quả thì ai cũng thấy, sạc dự phòng 69 tệ đã bùng nổ doanh số, bán được hơn chục triệu chiếc trong vòng chưa đầy một năm.
Thế nhưng, chính người lần đầu tiên dùng tư duy Internet để làm sản phẩm như Lôi Tuấn lúc này cũng đang vừa hạnh phúc vừa phiền não. Đại Mễ 1 tuy đã công bố, nhưng ngoài hơn 1.000 máy thử nghiệm ra, ông hoàn toàn không có lấy một chiếc máy bản thương mại nào để giao cho khách. Đối mặt với những tiếng than khóc của cư dân mạng và người hâm mộ trên diễn đàn, Lôi Tuấn thực sự đang nếm trải nỗi phiền não đầy ngọt ngào.